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品牌网络整合营销战略的12条黄金法则(上篇)

近些年,众多本土品牌网络整合营销的失败典型案例,对中国几百万个中小民营企业品牌的成长具有重要的借鉴和参考作用。许多曾经红极一时的品牌像流星一样瞬间消失,这对于国家和社会以及行业和供应商都是巨大的损失。彼得·德鲁克说:“品牌网络整合营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,品牌网络整合营销是整个企业的运行活动。”接下来互联网网络整合营销公司——锐翼营销小编总结了一些影响品牌网络整合营销成败的黄金法则,那就是――品牌网络整合营销的12条黄金法则。它们是在市场中永不失败的黄金法则,具有普遍适用性。  
品牌网络整合营销战略的12条黄金法则(上篇)
1、心智领先法则  
品牌网络整合营销心智领先法则的本质就是要在一个足够精准的细分市场或一个小到你足以驾驭的区域市场里做到品牌在消费者心智中数一数二的领先地位。在信息爆炸的时代,消费者只能记住一个至两个品牌。  
2、类别法则  
如果你不是市场中的第一,那么是不是就岌岌可危了?事实上,你完全没必要为自己未能第一个进入某类市场而感到沮丧。这个时候,你只要在该市场中创造出一个新类别市场,使得自己成为第一个,你就可获得先机。这个方法在行销学中,被称为类别法则。类别法则就是你不要强调你比别人更好,你要强调你与别人不同,“不同”胜过“更好”。  
3、认知法则  
品牌网络整合营销是一场认知的较量,而非真正产品的较量,品牌网络整合营销就是处理认知的过程。  
(1)行销不是产品战,而是品牌认知战。  
(2)将市场营销计划放在消费者认知上。  
(3)改变潜在顾客观念。  
营销就是要尊重并且借助顾客头脑中已经形成认知,把这个作为营销战略的出发点,才会事半功倍。市场营销如此,其他行业同样适用该法则。  
4、单品法则  
但凡高速发展的品牌,多把企业有限的资源聚焦到主导产品上,依靠主导产品的品牌产品化的成功打造,实现“一人得道,鸡犬升天”的成功爆发。  
这就是单品突破,并非依靠一款产品打天下,而是把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上,依靠主导产品的带动力,做到“一人得道,鸡犬升天”。  
所谓品牌产品化,就是在品牌塑造和成长过程中,企业必须要向消费者清晰地传递一个具体的产品表现,并不断加以强化,从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品,最终使该单品成为本品牌的第一代言人。  
5、结构法则  
(1)产品线设置一定成系列化。  
(2)产品价格设计要有结构化。  
(3)品牌推广一定要品牌产品化。  
(4)主导产品一定要适时转移与升级。  
 
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